Mình bắt đầu bán hàng online từ năm 2020. Lúc mới vào nghề, mình mua nguồn đâu cũng thấy rẻ, đặt một phát vài chục món, về bán lỗ sạch. Có đơn mình nhập áo thun giá 45k/chiếc, bán được 120k mà khách chê chất vải mỏng, trả hàng tùm lum. Tính ra chẳng những không lời mà còn âm thêm phí ship và công sức.
Nhưng sau gần 2 năm mày mò, mình tìm ra cách chọn nguồn mua hàng Trung Quốc đúng chuẩn. Từ đó lợi nhuận ổn định ở mức x3, thậm chí có tháng chạm x4. Hôm nay mình chia sẻ thật lòng những gì đã học được, hy vọng giúp các bạn mới rút ngắn được con đường.
1. Thay đổi tư duy: Không phải hàng rẻ là tốt
Trước mình hay chạy theo giá thấp nhất. Sau này mới hiểu, giá quá rẻ thường đi kèm chất lượng kém, khiếu nại nhiều và uy tín shop thấp. Muốn lợi nhuận x3, phải chọn nguồn “ngon – bổ – rẻ” chứ không phải rẻ bèo.
Mình đặt ra nguyên tắc: Giá vốn phải thấp hơn ít nhất 3 lần so với giá bán lẻ mình nhắm đến. Ví dụ muốn bán áo khoác 450k thì giá nhập phải dưới 150k (đã bao gồm phí ship và mua hộ).
2. Nền tảng chọn nguồn hàng Trung Quốc
Mình ưu tiên 2 nơi chính:
- 1688.com: Đây là “mỏ vàng” thật sự cho người bán. Giá sỉ cực tốt, nhiều nhà máy trực tiếp. Tuy nhiên cần mua số lượng tối thiểu (MOQ) nên mình thường gom với bạn bè hoặc chờ khi shop có chương trình.
- Taobao & Tmall: Dễ mua lẻ hơn, phù hợp test hàng. Shop Tmall thường có chất lượng ổn định hơn.
Mình vẫn dùng các trang mua hộ như Superbuy hoặc Basetao để đặt và gom hàng.
3. Bí kíp chọn shop & sản phẩm “xịn”
Đây là phần quan trọng nhất mình muốn chia sẻ:
- Xem số lượng bán và đánh giá: Shop có trên 1.000 đơn/tháng và đánh giá 4.8+ là đáng tin. Mình luôn ưu tiên shop có logo Tmall hoặc “Thiên Mã”.
- Đọc review thật: Không chỉ xem sao, mình cuộn xuống xem ảnh khách đăng và comment chi tiết. Nếu thấy nhiều người khen “vải dày”, “form đẹp”, “may chắc” thì mới đặt.
- Chat hỏi trực tiếp: Mình luôn hỏi shop về chất liệu, kích cỡ thực tế, thời gian补货 (bổ hàng). Shop trả lời nhanh và nhiệt tình thường là dấu hiệu tốt.
- Chọn hàng theo xu hướng: Mình hay theo dõi TikTok, Shopee trending để biết món gì đang hot. Ví dụ mùa đông 2025 mình nhập sớm lông vũ trần bông trước khi lên sóng mạnh.
- Kiểm tra mẫu: Với đơn đầu tiên, mình chỉ nhập 5–10 cái để test chất lượng và phản hồi khách thật trước khi nhập lớn.
4. Tính toán lợi nhuận thực tế
Giả sử mình nhập một chiếc váy:
- Giá shop: 85k
- Phí mua hộ + ship nội địa TQ: 15k
- Ship về Việt Nam (gom đơn): 35k
- Thuế & phí khác: 10k → Tổng giá vốn ≈ 145k
Mình bán với giá 459k – 499k (tùy chương trình). Sau khi trừ phí nền tảng và khuyến mãi, lợi nhuận净 vẫn đạt x3 dễ dàng.
Nhiều bạn quên tính phí ship và khiếu nại nên tưởng lời to nhưng thực tế lại ít.
5. Những sai lầm mình từng mắc và cách tránh
- Ham rẻ mua shop ít review → hàng về kém chất lượng, khách trả.
- Không kiểm tra hàng tại kho mua hộ → nhận đồ lỗi.
- Nhập quá nhiều một mẫu → ế hàng, tồn kho.
- Không theo dõi xu hướng → bán hàng mùa cũ.
Bây giờ mình chỉ nhập tối đa 30–50 cái/mẫu đầu tiên. Bán chạy mới nhập tiếp.
6. Lời khuyên cho người mới
Nếu bạn đang bắt đầu, mình khuyên nên:
- Bắt đầu với số vốn nhỏ (20–50 triệu).
- Chọn niche mình am hiểu (quần áo nữ, đồ trẻ em, phụ kiện…).
- Dành thời gian học cách chụp ảnh và viết mô tả sản phẩm đẹp.
- Xây dựng lòng tin với khách bằng cách chụp thật 100%.
Mình từng nghĩ chọn nguồn hàng Trung Quốc chỉ cần biết mua là đủ. Thực ra phần chọn nguồn quyết định gần 70% thành bại. Khi chọn đúng shop, đúng sản phẩm, đúng thời điểm, việc bán hàng trở nên dễ thở hơn rất nhiều.
Hiện tại mình duy trì lợi nhuận trung bình 3–3.5 lần trên hầu hết các đơn hàng. Không phải lúc nào cũng x3, nhưng đủ để sống tốt và phát triển shop.
Bạn đang muốn tìm nguồn hàng cho ngành nào? Quần áo, đồ gia dụng hay mỹ phẩm? Comment bên dưới mình có thể gợi ý cách chọn cụ thể hoặc chia sẻ thêm kinh nghiệm.
Chọn nguồn chuẩn không khó, chỉ cần kiên trì và cẩn thận. Ai cũng có thể làm được như mình. Chúc các bạn sớm tìm được nguồn hàng ngon và kinh doanh thuận lợi! https://lazo.vn
